想到 6 月的年底,这很奇怪。但是,如果您的企业在一个日历年运营,我们几乎处于中点。 6 月是分析和评估 2022 年进展的最佳时机,并进行必要的调整以促进增长,从而以强劲的势头结束这一年。继续阅读您可以实施的八种增长策略。

什么是业务增长策略?
根据 Gartner® 财务词汇表,增长战略是“一个组织克服当前和未来挑战以实现其扩张目标的计划”。简而言之,增长战略是帮助您实现并超越既定业务目标的想法和行动。增长策略是为您的特定业务量身定制的,因此将您的业务目标与您正在考虑的策略进行比较以确保它们能够达到预期的结果非常重要。

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您如何衡量小型企业的增长?
财务关键绩效指标或 KPI 是高级的、可衡量的值,可显示与目标相比,您的业务表现如何好或差。可以衡量两种类型的 KPI——外部(例如,销售趋势)和内部(例如,员工流失率)。这两种类型都会推动战略决策制定,因此您需要跟踪与特定业务绩效的多个方面相关的指标并加以改进。一些常见的 KPI 包括:

  • 新客户查询
  • 销售数量
  • 每周、每月和每季度的销售额
  • 潜在客户管道中的潜在客户
  • 客户服务电话数量
  • 新的社交媒体追随者
  • 下载或注册数量(免费资源、电子邮件、时事通讯等)
  • 自然搜索流量
  • 付费广告流量
  • 雇用新员工
  • 生产成本
  • 利润(或亏损)

促进业务增长的八项策略
根据您的业务类型和 业务生命周期阶段,您可能需要调整策略以满足您的需求。如果您需要更多指导,请在以下地点与经验丰富的商业顾问预约:

弗雷德里克县——卡伦·卡兰齐斯, [email protected]
罗克维尔市——内斯特·加维迪亚, [email protected]
og体育游戏——玛莎·希门尼斯, [email protected]
乔治王子县——安吉·邓肯森, [email protected]

1. 评估优化您的销售和营销工作.提取跟踪数据以查看您的哪些营销工作最成功。查看您的整个计划,看看应该进行哪些调整。问自己以下问题:

  • 目前的转化率是多少?怎样才能增加?
  • 我们的销售渠道是否培养了客户关系?
  • 我们的潜在客户生成器或网站是否需要更新?
  • 我们的网站流量是什么样的?
  • 是否有新的社交媒体渠道可以接触到我们的目标消费者?
  • 视频营销能否帮助提高知名度?
  • 我们是否正在使用所有可能的销售平台和策略来实现增长?
  • 我们应该投资数字广告以产生销售吗?
  • 我们是否邀请客户给我们正面评价?做起来容易吗?

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2. 修复供应链问题.许多企业的供应链都面临着压力。如果您的业务受到供应链问题的影响,您必须与供应商合作,主动解决潜在的延迟和短缺问题。考虑寻找其他供应商来帮助满足临时需求。而且,如果您的供应商发布了新产品,请考虑调整您的产品以包含它并利用他们的促销活动。

3. 评估你的员工.劳动力市场依然紧张,导致许多企业出现劳动力短缺。如果您在人员配备方面遇到问题,可以使用以下三种策略:

  • 雇用更多的短期帮助——熟练承包商、自由职业者和零工的数量呈指数增长,有助于降低招聘和招聘成本。
  • 重新审视和加强公司文化——员工重新定义了他们的工作和工作场所期望。为了留住员工,提供灵活性、相关福利和反映现代工作原则的公司文化甚至很重要。请务必重新审视可能已过时的公司或员工政策。
  • 改进你的招聘策略——通过寻找创造性的方式来招聘理想的候选人来吸引合适的人来帮助你的公司发展。向有价值的员工寻求推荐。

4. 评估您的产品和服务.审查所提供的每种产品/服务的生产成本和销售业绩。继续推销产生大量销售额的商品,并考虑淘汰那些无利可图的商品。向您的客户询问他们的需求并进行市场调查,以了解您可以轻松提供哪些新产品来增加销售额。

5. 与现有客户建立社区.从现有客户那里产生重复销售比吸引新客户容易得多。此外,回头客往往会花费更多。邀请您现在和以前的客户再次从您的公司购买。突出显示与其购买历史相符的类似产品和新产品。寻找超出他们期望的廉价方式,例如发送生日和客户周年纪念电子邮件。考虑为推荐在特定时间范围内购买的新企业的客户提供推荐奖励。与您最忠实的客户联系以获得反馈和想法。

6. 考虑当地、州和联邦的合同机会.小企业存在许多竞争采购项目的机会。如果您不熟悉政府合同,一个好的起点是 下载 SBA 联邦合同指南. MWBC 还提供采购培训并推广我们合作伙伴的研讨会和资源,因此请务必报名参加 MWBC 月刊 并关注我们 Facebook, 领英, 推特, 和 Instagram 获取最新的培训和机会。

7. 通过战略合作伙伴关系和联盟营销开拓新市场.合作伙伴关系和联属网络营销策略可以将您与新的目标受众联系起来,从而带来创造性的合作和销售增长。一定要寻找能够接触到您的理想客户、与您的品牌保持一致并拥有良好声誉的公司。

八、探索降本措施.削减开支是提高盈利能力和创造一些额外现金来投资增长战略的另一种有效方法。查看您业务的各个方面,以找到减少或消除额外费用的方法。考虑所有领域,包括:

  • 用于业务流程的自动化系统,使员工能够专注于其他增长领域,如营销、销售、客户服务和建立客户关系。
  • 节省时间和金钱的时间管理实践
  • 外包您业务的某些方面,例如仓储或运输。
  • 缩小您的办公室或店面
  • 实现无纸化并接受电子支付

需要更多帮助?立即与业务顾问交谈。
每个企业都是不同的。根据您特定的业务生命周期阶段、目标、目标市场和需求,您可能会从个人咨询中受益。请联系您所在地区的 MWBC 业务顾问。

弗雷德里克县——卡伦·卡兰齐斯, [email protected]
罗克维尔市——内斯特·加维迪亚, [email protected]
og体育游戏——玛莎·希门尼斯, [email protected]
乔治王子县——安吉·邓肯森, [email protected]

资料来源:   //www.uschamber.com/co/start/strategy/best-small-business-growth-strategies
//www.nerdwallet.com/article/small-business/business-growth-strategies
//business.yelp.com/grow/business-growth-strategies-small-business-owners/
//www.gartner.com/en/finance/glossary/growth-strategy
//www.gartner.com/en/finance/glossary/financial-kpi
//www.entrepreneur.com/article/271290